Буквально вчера столкнулась с заказчиком по контекстной рекламе, который пытался сузить количество предлагаемых ключевых слов, взяв за основу только слова с высоким кол-вом просмотров. Мотивировал это тем, что чем меньше слов тем дешевле, да и зачем мне «пластиковые окна», если меня устраивают «окна пвх»…

Контекстная реклама для Ярославского рынка рекламы продукт конечно новый, а значит, шансов на ошибки в разработке и запуске рекламных кампаний больше и результаты таких ошибок могут быть весьма плачевными, особенно когда каждая копеечка на счету.

Попробуем все-таки разобраться с ключевыми словами в планировании рекламной кампании….

Ключевые слова – слова, которые потенциально интересны пользователям поисковых систем (Яндекс, Рамблер, Гугл,..)

Что это значит? Значит, что человек заходя на поисковик в целях исследования предложений, допустим, на рынке окон и принятия окончательного решения о покупке будет забивать в поисковик одно из возможных ключевых слов, характеризующих его потребность.

Пример:

Откуда мы знаем, какие такие слова она там хочет набрать? Конечно, на кофейной гуще мы всем офисом не гадаем и «мозговой штурм» по такому поводу не устраиваем. Все намного проще. У каждой поисковой системы есть статистика слов по каждой конкретно выбранной тематике.

Например: Наш с вами продукт: окна. Система выдаст нам к этому слову ряд схожих слов и словосочетаний, по которым люди искали окна. Напротив каждого слова система выдает кол-во показов объявлений по данному ключевому слову за месяц. Это количество, по сути – ваши потенциальные клиенты.

Пример: То есть, мы выбрали слова: окна пвх+ пластиковые окна+ пвх окна. Соотвественно мы расчитываем получить 16412+4341+2081= 22834 потенциальных клиента. В итоге, чем большее количество слов мы укажем в составлении рекламной компании (рекомендуемое количество – 50 слов) тем больше потенциальных клиентов сможем привлечь. Логично, что клиентами станут не все, но в данном случае объявление будет показано не просто всем подряд как допустим в печатных СМИ, а именно тем, кто в этих окнах на данный момент заинтересован.

Если количество клиентов относительно показов нас не устроит, мы будем менять объявление, делая его более интересным, либо будем вносить поправки в сайт или само рыночное предложение.

То есть благодаря контекстной рекламе мы можем держать «нос по ветру» относительно нашего предложения на общем рынке. Можем учитывать интересы и настроения целевой аудитории и, исходя из этого, формулировать рыночной предложение.

Еще один «подводный камень», напоровшись на который Ваш рекламный бюджет может «дать трещину» – покупка слишком «размытых» слов, понятий. С одной стороны Вы скажите – «Смотрите, сколько по этому слову показов объявления в месяц! Одним только, словом мы можем привлечь необходимое нам количество целевой аудитории!». Однако, это не так.

Смотрите: «Размещая контекстное объявление, по ключевому слову «цветы», надо понимать, что у этого понятия слишком много толкований. Цветы – это и явление природы, и объект флористики, и предмет торговли оптовых фирм, и товар, доставляемый конечным потребителям. Поэтому аудитория тех, кто «кликает» (переходит) по так называемым высокочастотным объявлениям, оказывается очень большой. Расход денег увеличивается – так как приходится платить за каждый клик. Но при этом показатель конверсии – превращение этих кликов в реальные заказы – минимален. Таким образом, средства расходуются неэффективно.

Пример: Человек пишет курсовую на тему цветоводства, вводит в поисковик «цветы» и тут Вы с объявлением о продаже цветов…

С одной стороны тема общая, с другой потребности разные, а значит клиент не целевой и нам он не нужен. Это очень важно учитывать!

Завтра мы поговорим о том, как из многомиллионной аудитории потребителей «выцепить» тех, кто с большей вероятностью купит предлагаемый товар/услугу…

No related posts.