О кризисе сегодня не говорит разве что только ленивый. Рекламодатели крупных и мелких компаний настолько испугались, что сократили рекламные бюджеты до катастрофических (прежде всего для них самих) сумм.

Однако история бизнеса не раз доказывала, что «двигатель торговли» нельзя «глушить» даже в самые трудные времена. Согласитесь, ведь чтобы что-то продать, потребителей все равно необходимо информировать о своих товарах и услугах.

Конечно, если раньше огромные бюджеты уходили на имиджевую рекламу, то сегодня о «рекламе с отложенным эффектом» говорит уже не приходится.

У предпринимателей поменялись требования к рекламе. Теперь главное, чтобы реклама давала моментальный эффект в виде конкретных клиентов, чтобы акценты в рекламной кампании можно было оперативно менять в зависимости от реакции потребителей и, конечно же, чтобы стоила она как можно дешевле.

Вы скажите: «Да абсолютно верно!, но что же это за реклама, чтобы дешево и эффективно?» Панацея в данном случае есть – всем этим требованиям соответствует интернет-реклама.

Федор Вирин, директор по исследованиям Mail.ru

«Аудитория Интернета в России – это главным образом представители среднего класса, поэтому эффективнее всего рекламировать в Сети товары и услуги, которые ориентированы именно на этот сегмент населения. То есть фактически любые продукты стоимостью от €10 до €30 тыс. – от памперсов до иномарок».

Основные виды рекламы в Сети.

· Контекстная реклама (тематические ссылки, появляющиеся в результате поиска и на профильных ресурсах), на долю которой приходится примерно 55%. Контекстная реклама использует модель Cost-per-click (CPC), когда рекламодатель оплачивает каждый клик-переход заинтересовавшегося информацией потребителя на сайт компании, что существенно экономит расходы предпринимателя;

· Медийная реклама (баннеры, всплывающие окна и другие форматы). Баннерная реклама использует модель CPM, которая подразумевает оплату за количество показов всем пользователям.

Владимир Долгов, генеральный директор компании Google Россия

«На наш взгляд, контекстная реклама – более эффективный инструмент, нежели баннерная реклама, хотя, конечно, критерии выбора того или иного вида онлайн-рекламы зависят, прежде всего, от конкретных задач. Если для рекламодателя важно максимизировать отдачу на вложенные средства, контекстная реклама – это именно то, что нужно. Если же цель – укрепление имиджа и увеличение потенциальной аудитории, то лучше использовать баннерную рекламу».

Для тех, кого волнует основной вопрос: Сколько же это все-таки стоит? Отвечу весьма оптимистичным прогнозом (точнее сказать сложно, дальше я расскажу почему): если Ваша первоочередная цель – повышение узнаваемость своего брэнда, Вам прямая дорога к медийной рекламе в Интернете. Потратить придется правда не менее $3-4 тыс.

Дорого? Есть и более доступный способ: рекламироваться в Сети с помощью контекстных объявлений. Начать рекламную кампанию можно, располагая всего парой тройкой сотен рублей. Впрочем, чтобы добиться мало-мальски заметного эффекта, на контекстную рекламу необходимо выделять не менее $100 в месяц.

Алексей Басов, генеральный директор компании «Бегун»

«Опытным путем мы установили, что с помощью контекстной рекламы невыгодно продавать товары или услуги, которые стоят меньше 300 рублей. Затраты не окупить. Именно поэтому, например, канцелярский магазин не должен отдельно рекламировать дешевые карандаши. Они должны продвигать сразу несколько товарных групп, чтобы «разогнать» средний чек».

Вы продаете редкие товары или услуги? В Интернете Вы находитесь в выигрышной позиции. Например, компании, организующей экстремальные путешествия, рекламная кампания может обойтись дешевле, чем турагентству широкого профиля. Все дело в том, что при продаже ключевых слов для объявлений в Интернете применяется аукционная система. Первые строчки получают те, кто предложит большую сумму. Соответственно, когда сотни или тысячи фирм борются за одну и ту же позицию – скажем, слово «туры» с высокой частотой запросов, – то и цена этого «лота» резко возрастает. Поэтому очень важно правильно определить, на какой из своих товаров и на какое ключевое слово делать ставку.

При грамотном подходе расходы на сетевую рекламу можно окупить практически моментально!

Быстрая окупаемость рекламы в Сети обусловлена тем, что в Интернет приходят уже «подготовленные» потребители, которые ищут определенные товары или услуги. Поэтому любые сообщения – и контекстные, и медийные – не только не раздражают их, как традиционная реклама, а напротив – помогают сделать процесс выбора нужной вещи более удобным и легким.

Кирилл Сазыкин, компания «Акмос Трейд»:
«Контекстная реклама появляется в ответ на конкретный запрос пользователя. Если человек ищет холодильник, то он видит рекламу именно холодильников, а не колясок или телевизоров. Такая адресная направленность в ответ на реально существующую потребность значительно повышает эффект. Мы в своей компании пробовали использовать разные инструменты продвижения – наружную рекламу, объявления в прессе, участие в выставках. Но оказалось, что все они проигрывают рекламе в Сети. Поэтому мы полностью сосредоточились на Интернете. Привлечение одного клиента обходится нам в $10. При этом мы получаем «горячего» клиента, с которым сразу можно начинать работать».

Алексей Пикулик, компания «ABT Моторс»:
«Большинство клиентов находят нас именно через Интернет. Ежедневно по объявлениям в Сети к нам приходит 25% посетителей сайта, а 2% из них становятся покупателями. Учитывая среднюю стоимость сделки, расходы на рекламу окупаются многократно».

Интересно, а Вы уже сталкивались с Интернет рекламой?

Каково Ваше мнение по этому вопросу?

No related posts.